7P潔萬家拖拖樂(yuè)洗車擦車海綿講堂：怎樣定位洗車擦車海綿客戶？

做(zuò)為(wèi)洗車擦車海綿生産廠家，批發商或者零售商店，都有個客戶定位的(de)問題。
比如(rú)，你的(de)客戶渠道(dào)是喜歡便宜的(de)産品，你進貨肯定也是進便宜的(de)。反之，你的(de)客戶渠道(dào)是喜歡品質好的(de)産品，你進貨肯定也是進貴一(yī)些的(de)。
有時候，我們也會産生一(yī)個誤區。
拖拖樂(yuè)就犯過這種錯誤。
因為(wèi)經常有客人問我要便宜的(de)洗車擦車海綿，我沒有。我們潔萬家隻做(zuò)質量好的(de)洗車擦車海綿。
我也會問客人，你的(de)洗車擦車海綿，是賣到哪裏去(qù)的(de)呢(ne)，你所在的(de)地(dì)方是省級城市，還是市縣級城市，或者，是鎮上？
客人就會說，我們是小縣城，我主要是賣去(qù)農村的(de)。洗車擦車海綿的(de)賣價也就在5塊錢到8塊錢之間，所以，我要便宜的(de)洗車擦車海綿。
我問得多了，回答的(de)答案基本上都是一(yī)樣的(de)。賣農村的(de)産品，價格要便宜。
于是，在我的(de)潛意識裏，就會形成一(yī)種觀念，農村的(de)大媽們買洗車擦車海綿，都是要便宜的(de)。那裏的(de)市場，是屬于便宜洗車擦車海綿的(de)市場。他們，不是我的(de)準客戶。
但是，前不久，一(yī)個客人問我洗車擦車海綿的(de)價格，他同樣是銷往農村的(de)。我就推薦他用B品綿，所謂的(de)B品綿，就是外觀上有不良的(de)，從統貨裏挑出來的(de)洗車擦車海綿，價格要便宜很多，一(yī)般都是虧錢處理(lǐ)。
客人說，他不要B品洗車擦車海綿，隻要質量好的(de)。現在農村人，有錢了，他們也要買好的(de)東西了。
看來，是我的(de)觀點錯了。
所以，怎樣定位PVA洗車擦車海綿客戶，也不是一(yī)成不變的(de)。
面對大的(de)品pai廠家，超市，要求高(gāo)的(de)國外客戶，肯定是做(zuò)質量好的(de)洗車擦車海綿。
而二三線城市的(de)小批發商，小賣部的(de)客戶，擺地(dì)攤的(de)，跑江湖的(de)客人，要求，經濟實惠的(de)，肯定是做(zuò)質量差一(yī)些的(de)洗車擦車海綿。
但是，小城市也有有錢人，所以小城市也有些批發商，是專賣質量好的(de)洗車擦車海綿。
假如(rú)，你的(de)批發部，是做(zuò)pin牌的(de)，裝修，進貨渠道(dào)，都是高(gāo)大上的(de)那種，那消費者不用進你的(de)店，從馬路上看過來，就知道(dào)，你家的(de)東西肯定質量不錯。
舉個簡單的(de)例子(zǐ)，就好象，你去(qù)買衣服，一(yī)看那店标很簡潔，大氣，上面寫着XX品pai店，不用進店，你也知道(dào)，那裏的(de)東西好，也不會便宜。
假如(rú)，你的(de)批發部，是做(zuò)大衆産品的(de)，店标都沒有，裏面也沒怎麽裝修，衣服擺得亂七八糟的(de)，顔色也是雜七雜八的(de)。你不用進去(qù)，在外面瞄一(yī)眼，就知道(dào)，那是便宜的(de)衣服。
所以，店面的(de)定位，地(dì)段的(de)定位，實際上，就是對準客戶的(de)定位。
定位清晰了，就會少走很多彎路，生意也會好了。

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